Salut,
Asa cum ti-am promis in
articolul trecut, astazi vom discuta despre cum putem construi o strategie SEO.
Insa pana acolo, vreau sa discutam putin despre perceptiile gresite despre utilizarea SEO.
- SEO nu mai functioneaza
Am auzit si eu si cred ca si tu despre acest lucru. Nimic mai neadevarat. Din moment ce probabil fiecare dintre noi, cand are nevoie de informatii despre un produs sau informatii la modul general cauta pe Google prima data, este lesne de inteles de ce SEO functioneaza.
Ce este insa adevarat, este faptul ca SEO cunoaste o schimbare drastica. Nu mai functioneaza tehnicile invechite cum ar fi cele de Black Hat SEO (care, trebuie sa recunoastem, reprezentau o inselaciune), sau multe dintre tehnicile Gray Hat SEO.
Daca vrei sa trisezi sau sa te joci cu sistemul, nu mai functioneaza. Singurul lucru care a ramas de actualitate este continutul.
- Daca esti sanctionat, s-a terminat
Fals! Daca constati o scadere a rangului site-ului tau, mai ales daca ai folosit metode de Black Hat sau Gray Hat SEO, sunt modalitati de salvare.
Evident ca nu vor avea efect peste noapte dar important este ca exista. Spre exemplu, Google are un instrument de dezaprobare a linkurilor, care este un mod prin care iti aduce la cunostinta ce linkuri nu ar trebui luate in considerare in momentul evaluarii pentru rangul acestuia.
Partea mai putin buna este ca atunci cand dezaprobi anumite linkuri, devii o persoana care a folosit practici slabe de construire a linkurilor. In plus, in privinta instrumentului de dezaprobare linkuri exista mai multi pasi de urmat.
Unul dintre acestia include contactarea fiecarui site care este conectat prin linkuri catre site-ul tau, respectiv solicitarea eliminarii acestora.
Dupa care, trebuie sa confirmi eliminarea acestor linkuri si sa urmaresti intregul proces. Fireste, lucrul acesta necesita timp si munca intensiva, din acest motiv iti recomand sa apelezi la un consultant calificat pentru a te asigura ca intreg procesul este facut corect.
- Nu ai nevoie de SEO
Exista foarte putine firme care nu au nevoie de SEO.
Daca esti multumit de calitatea traficului si de cantitatea acestuia si nu cauti sa te perfectionezi, nu ai nevoie de SEO.
Daca nu esti interesat de o crestere rapida prin prezenta in rezultatele motoarelor de cautare, nu ai nevoie de SEO.
Daca nu vrei sa fii gasit atunci cand oamenii te cauta, nu ai nevoie de SEO.
Totusi, daca esti in cautarea unei strategii dovedite pe termen lung, care genereaza trafic si care are o legatura directa cu rentabilitatea investitiei, atunci iti recomand sa faci SEO.
Si totusi,
cum construim o strategie SEO?
La fel ca mersul la sala de forta, o strategie SEO nu poate fi realizata fara obiective. Fara sa stii unde vrei sa ajungi.
SEO iti poate spune cum poti fi in primele rezultate ale cautarilor insa nu iti poate comunica obiectivele campaniei tale.
Din acest motiv, pentru a reusi cu SEO, este necesar sa detii o viziune clara asupra vanzarilor estimate, plecand de la nevoile clientilor.
Ei vor parcurge o serie de pasi: cautarea dupa anumite cuvinte cheie, vizita pe site-ul tau, decizia de achizitie abia apoi vanzarea efectiva.
Deci, iata 3 pasi principali de la care sa pleci atunci cand iti construiesti o strategie SEO:
- Defineste-ti clar beneficiile afacerii. (business value proposition)
Ce vinde afacerea ta? Cine vrea produsele tale si de ce?
Noteaza toate beneficiile cheie ale afacerii tale.
- Segmenteaza clientii tinta ai afacerii tale
Daca declaratia clara a valorii afacerii tale poate descrie in mod explicit relatia dintre ceea ce este oferit si ceea ce se doreste, acum este necesar sa mergi mai in detaliu. Adica sa segmentezi clientii tinta in grupuri bine definite.
Spre exemplu, o agentie imobiliara pentru persoane juridice isi poate segmenta clientii in functie de spatiul necesar, birouri sau tipul activitatii desfasurate. Sau o segmentare in functie de cei care cauta sa inchirieze vs cei care vor sa cumpere.
Incearca sa vezi clientii ca pe niste grupuri specifice, cu nevoi specifice, mai degraba decat un grup larg. Dupa aceea, poti incepe sa te gandesti la modul in care acestia ar putea utiliza anumite cuvinte cheie, pentru a cauta pe Google, in vederea satisfacerii propriilor nevoi.
- Stabileste obiective de Marketing
In aceasta etapa, este bine sa te gandesti la cateva obiective bine definite pentru site-ul tau. Pentru multe afaceri, un obiectiv excelent este acela de a obtine o inregistrare/adresa de e-mail/solicitare pentru consultanta gratis.
Nu uita un lucru important:
un site bine construit va conduce clientii catre un prim pas usor de vizualizat.
In mod simplist, obiectivele urmarite ar putea fi urmatoarele:
- O pozitie cat mai superioara in rezultatele cautarilor de pe Google in functie de anumite cuvinte cheie;
- Accesarea linkului din urma cautarilor;
- Odata ajuns pe site, vizitatorul trebuie determinat sa faca urmatorul pas (ex: sa isi lase adresa de email)
- Pastrarea legaturii cu acestia prin e-mail sau telefon pentru a incepe procesul vanzarii.
Acum este timpul sa te uiti la pagina afacerii tale din punctul de vedere al unui utilizator, atunci cand face o cautare pe Google.
Raspunde la o intrebare abordata in urma unei cautari? Este primul pas sau primul obiectiv intuitiv? Nu trebuie sa ii faci pe clienti sa gandeasca.
Nu trebuie sa ii determini sa vaneze obiective pentru ca vor merge inapoi la cautari si vor ajunge la concurenta ta.
Retine un lucru important:
“ Clientii tai nu sunt ca tine. Acestia nu arata ca tine, nu gandesc ca tine, nu fac aceleasi lucruri ca si tine si nu au aceleasi asteptari si presupuneri. Daca ar fi ca tine, acestia nu ar mai fi clientii tai, ci ar reprezenta concurenta ta. “ – Mike Kuniavsky
Pe curand,
David
