Cum iti cresti vanzarile cu servicii SEO?

Salut,

Am pregatit pentru tine o serie de 4 articole in care vreau sa vorbim despre servicii SEO. Vom discuta despre ce este SEO, de ce sa il folosesti, cum construiesti o strategie, cum poti folosi retelele sociale in beneficiul SEO si cativa factori de succes in SEO.

Daca ai avut orice contact cu SEO stii deja ca datorita cresterii fantastice a concurentei pe Internet, sa fii in topul rezultatelor cautarilor de pe Google este o sarcina din ce in ce mai dificila.

Dincolo de aceste lucruri, Google a facut modificari majore algoritmilor sai, creand confuzii in randul specialistilor SEO, pentru ca modul in care functioneaza acum este mult diferit fata de cum functiona in urma cu cativa ani.

Daca ar fi sa ne gandim la un sinonim in locul unei definitii pentru SEO, cu siguranta ar fi CRESTERE.

De ce este prezenta ta in primele rezultate egala cu vanzarile? Hai sa vedem:

• 80% dintre consumatori cauta un produs/serviciu inainte de a-l cumpara

• 70% citesc online recenziile inainte de luarea deciziilor

• 68% dintre clienti iau decizia de cumparare in timpul cautarilor pentru un cuvant cheie

• 91.5 % din trafic este alocat paginii 1 din Google, 4.8% pagina a doua si 1.1% pagina 3.

Asa cum iti poti da seama, peste 90% dintre clienti nu mai ajung pe pagina 2. Mai mult decat atat, primele 3 pozitii din Google au impreuna peste 50% din trafic. Adica din cei peste 90%.

Putem scrie o groaza de alte statistici dar cred ca e suficient pentru a realiza faptul ca putem ajunge la profituri ridicate in scurt timp cu ajutorul Internetului.

Practic, de ce folosim servicii SEO?

• Motoarele de cautare isi fac mai bine treaba
• Consumatorii pot gasi informatiile, locatiile sau produsele de care au nevoie
• Firmele mici pot concura cu firmele mari
• Cresteri rapide si profituri mari

Pe de alta parte, nu este atat de usor de invatat, din pacate, si asta datorita volumului mare de informatii cu privire la SEO. De foarte multe ori, sfaturile pe care le gasim pe Internet nu mai sunt aplicabile si nu tin pasul cu ultimile actualizari iar asta poate pune mari probleme cuiva aflat la inceput de drum.

Asa cum ne putem da seama, sunt o groaza de beneficii pe care SEO le are insa hai sa punctam cateva majore:

Propulseaza rezultatele marketingului online

Totusi, faptul ca ai o strategie buna SEO nu este singurul lucru care te poate ajuta. Mai sunt elemente ca brandingul, retelele de socializare, serviciile si alte strategii de marketing care il completeaza.

Practic, tu trebuie sa creezi un mix dintre toate aceste lucruri pentru a culege rezultatele maxime.

Creste vanzarile

SEO iti poate creste vanzarile fara a fi necesar sa cresti costurile cu bugetul departamentului de marketing in acelasi timp. ROI-ul (return of investment) este mai bun fata de majoritatea mijloacelor de promovare online.

Daca te gandesti ca ai cea mai buna oferta si este suficient sau ca toata lumea a auzit de tine, te poate costa mult. In prezent, consumatorii cauta constant cele mai bune oferte si cel mai des fac asta pe Google sau pe retelele sociale.

Iar SEO joaca un rol important, fiind ca un magnet care poate atrage potentialii clienti pe site-ul tau, locul unde are loc vanzarea.

Dezvolta increderea si credibilitatea

SEO poate ajuta ca brandul tau sa devina unul puternic, recunoscut, avand ca scop final ca utilizatorii sa te gaseasca pe tine atunci cand cauta anumite cuvinte cheie sau expresii.

In prezent, toata lumea face cautari pe Google, din acest motiv este necesar ca site-ul tau sa fie in partea superioara a rezultatelor.

Atrage trafic relevant si creste potentialul de conversie

SEO este directionat foarte bine, pana la cel mai mic detaliu. Folosindu-ne de analiza cuvintelor cheie, avem posibilitatea de a ne face o idee mai clara referitor la marimea pietei sau a persoanelor care utilizeaza anumite cuvinte cheie.

Este evident ca traficul atras prin intermediul unei campanii SEO eficiente are un potential de conversie ridicat. Daca reusesti sa construiesti si incredere sau sa convingi oamenii ca fac cea mai buna alegere cumparand de la tine, cu siguranta vei avea o rata de conversie mare.

O mare parte din munca depusa in procesul SEO este focusata pe cuvintele cheie. Este bine sa stii ca Google vrea sa fie rapid si foarte exact in determinarea site-ului al carui continut este cel mai apropiat si valoros celui care realizeaza cautarea.

Din acest motiv continutul site-ului trebuie proiectat in jurul unui cuvant cheie si este necesara o atentie aparte pregatirii continutului si realizarii acestuia cu un anumit scop.

De ce este important sa identificam cuvintele cheie?

Sunt 2 motive principale:

• Daca site-ul este in primele rezultate pe cuvinte cheie gresite obtinem pierderi de timp, efort si bani
• Daca nu ai analizat competitivitatea cuvintelor cheie, obtienm pierderi de timp, efort si bani pentru a constata ca este mult prea competitiv sa fim in primele rezultate.

Aceste 2 lucruri pot decide daca vei avea success sau nu cu folosind servicii SEO.

“Poti opta pentru orice cuvant cheie doresti, dar la sfarsitul zilei, totul se rezuma la conversii. “ – Matt Webb – Search Marketing Specialist

Site-ul tau apare in primele rezultate? Fa un test rapid, chiar acum. Cauta pe baza unor cuvinte cheie care descriu cel mai bine produsul sau serviciul tau. (nu denumirea brandului).

In prezent, clientii se uita foarte rar in presa scrisa, la televizor sau publicatii. In schimb, atunci cand cauta ceva dau un search rapid pe Google si conform statisticilor, peste 50% fac asta de pe telefonul mobil.

Ce inseamna acest lucru pentru tine? Daca doresti sa apari in fata lor, atunci cand ei cauta produsele sau serviciile respective, atunci trebuie sa fii vizibil. Si poti face asta doar printr-o prezenta puternica in mediul online.

Google este echivalentul online pentru mijloacele mass-media imprimate, deci trebuie sa te regasesti in randul rezultatelor celui mai mare motor de cautare din lume.

Data viitoare vom vorbi despre cateva perceptii false despre SEO si cum construim o strategie SEO.

Pana atunci, te las cu un citat la care sa reflectezi:

“Cum ar putea lumea crea o cale catre usa ta, atunci cand calea este necunoscuta, nedefinita si ar putea fi descoperita doar din intamplare? Paul Gister, autor – Digital Literacy

Pe curand,

David