Vinde mai mult #2: Cum să atragi mai mulți clienți cu Google Ads

Elefant.ro și spam-ul de 10.000 de lei
15 octombrie 2019
Google-Maps-Calea-Victoriei-Bucuresti
Cum să atragi clienți cu Google Maps: Noua funcționalitate de realitate augmentată de care nu știai.
24 octombrie 2019
Gppgle-ads-cover

Te gândești să folosesti Google Ads pentru afacerea ta și vrei să afli mai multe? Sau poate iei în considerare metode alternative de promovare și vrei să știi riscul la care te expui. Fie că vrei să elimini posibile pierderi sau încerci să-ți crești vânzarile investind în promovare, află mai jos ce este Google Ads și vezi dacă ți se potrivește.

 

Ce este Google Ads (aka Google AdWords)

Este modul prin care Google vinde reclame. Firmele licitează anumite cuvinte cheie (keywords) pentru a apărea în topul rezultatelor Google când acestea sunt căutate. De fapt, așa își face Google cam 97% din cifra de afaceri, fiind și principala lor sursă de venit.

Google-ads-earnings

Sub umbrela Google Ads se află Gooogle Search Network, Google Display Network și YouTube Network.

De exemplu, dacă dai serach pe Google la “mașină de spălat” prima pagină Google este plină cu reclame. Cam așa arată Google Search Network în acțiune:

Google-Ads-Screen-Shot

Related: Află aici cum să ai reclame de 10x mai eficiente pe Facebook.

 

Pe Search Network ești taxat pentru fiecare click pe reclamă. Costul pe click (CPC – cost per click) este prețul mediu pe care îl plătești pentru fiecare accesare a reclamei plătite. Costul variază destul de mult în funcție de popularitatea cuvântului cheie dar și de industrie. 

 

Ce fac dacă costul unui click este mai mare decât profitul unei vânzări?

Pentru a fi sigur că nu plătești prea mult, Google îți dă posibilitatea să setezi limite de spending pe fiecare cuvânt cheie. Astfel, nu vei plăti pe un cuvânt mai mult decât valorează pentru firma ta.

Desigur, cu cât vei plăti mai mult cu atât reclama ta va fi afișată mai sus în rank. Rank-ul sau poziția pe Google este determinată de AdRank și ia în considerare relevanța site-ului tău, CTR-ul (click-through rate), calitatea landing page-ului, etc. 

 

Related:  Google schimbă regulile indexării în motorul de căutare. Tu ai site cu variantă de mobil?

 

Revenim la întrebarea inițială: cu ce te ajută Google Ads

Google Ads funcționează cel mai bine în a genera vânzări (sau a câștigă lead-uri în cazul firmelor B2B). Iată cum poți începe:

#1. Buget, timp și tip de produs – O analiză clară.

În general, cea mai mare ezitare legată de reclame este legată de buget.

“Dacă irosesc banii pe o reclamă care nu funcționează?”

“Îmi permit costul ăsta?”

Și, uneori: “Merită banii?”

Sunt întrebări normale pe care ni le punem cu toții înainte de a ne asuma un risc. Când rulezi prima campanie pe Google Ads și nu ai un istoric în spate este imposibil să estimezi cu exactitate reacția pieței la reclamele tale.

Google vine și în întâmpinarea acestei probleme cu promisiunea că poți, în medie, să-ți dublezi încasările.

 

Cum să-ți asumi un risc calculat

Începe cu o analiză CPC din industria ta și a procentului mediu de CTR. Uite un exemplu de analiză găsit pe AdEspresso:

Analysis-of-average-CPCs

Folosește rata de conversie medie din industria ta dacă nu ai numere din trecut pe care să te poți baza. De exemplu, la o rată de conversie de 2.77% și un CPC de 1.38 lei vei avea nevoie de 36 de click-uri pentru o vânzare. La 1.38 lei pe click te poți aștepta să plătești 50 de lei pentru fiecare client care cumpără (CPC x numărul de click-uri necesare pentru o conversie).

 

Related: 5 functionalități care îți cresc rata de conversie

 

Genul acesta de calul îți poate aduce o idee asupra investiției necesare în Google Ads. Dacă iei în calcul și loializarea clientului câștigat atunci investiția poate fi privită din alt unghi – clientul devine mult mai profitabil la urătoarele tranzacții din moment ce prețul plătit pentru a-l atrage pe site este 0.

 

Investește timp

Ce trebuie să știi din capul locului este că ai nevoie de câteva ore pe săptămână pentru a te ocupa de campanie. Dacă o faci singur gândește-te cum ai putea să îți faci loc în program. Dacă nu găsești timpul necesar poate iei în considerare să transferi responsabilitatea asta unui angajat sau pur și simplu să externalizezi gestionarea contului de Google Ads.

 

Tipul de produs 

Gândește-te dacă produsul tău merge promovat pe Google Ads. Unde petrec clienții tăi cei mai mult timp și cum decid ce produse să cumpere? Dacă ai un avar de client bine conturat ar trebui să ai răspunsurile la aceste întrebări. Recycle Firefighter, de exemplu, este un brand care după ce a rulat reclame pe Google Ads și-a dea seama că o promovare bazată pe vizual funcționează mai bine. Vânzările pur și simplu au explodat după ce au renunțat la ad-uri pe Google în favoarea Instagramului:

Dacă nu ai resurse pentru o analiză detaliată a clienților tăi cel mai simplu e să testezi cum se vinde produsul sau serviciul tău cel mai bine. Pe Instagram, pe Google Ads sau o combinație între mai multe platforme?

 

#2. Fă research pe cuvintele tale cheie.

Keyword research e esențial pentru a afla ce cuvinte sunt căutate intens pe Google. Presupunerile și estimările nu sunt deloc de ajuns.

Cum să începi

Îți sugerez să faci o listă a cuvintelor cheie de bază din domeniul tău. De acolo poți folosi Ubersuggest pentru a genera sute de cuvinte alternative. Toată analiza vine la pachet cu informații despre numărul lunar de căutări sau CPC:

google-ads-cuvinte-cheie-ubersuggest

Poți folosi și SEMRush pentru o analiză a volumului de căutare. Sau pentru informații direct de la sursă poți intră pe contul tău de AdWords (dacă nu ai, fă-ți unul cu adresa de Gmail) unde Google îți pune la dispoziție date despre numărul de căutări și CPC-ul cuvintelor cheie alese de ține.

Nu uita și de Google Trends – te va pune la curent cu termenii trending relevanți pentru afacerea ta.

Vrei să plăteșți pentru cuvintele cheie care sunt căutate de câteva sute (preferabil mii) de ori în fiecare lună. Altfel e posibil ca produsul pe care îl vinzi să fie prea nișat, caz în care Google Ads nu va fi prea eficient.

 

#3. Spionează-ți competiția.

Poate sună puțin ciudat dar crede-mă, nu e. E chiar sănătos să arunci un ochi la ce face competiția ta. Sigur ai un competitor mai mare decât tine care e pe piață de mai mult timp.

Uite-te în ce cuvinte cheie investesc jucătorii mari de pe piață pentru a vedea de unde ies rezultatele cele mai bune. Un site util și gratuit este SpyFu unde poți vedea ce keywords folosește competiția și ce sumă alocă pentru ele. 

SpyFu-Analiza-Competitie-Google-Ads

Emag, de exemplu, plătește acum reclame pentru 26 de keywords. 

 

#4. Nu te limita la AdWords

Partea bună (sau rea) este că Google oferă posibilități nelimitate în materie de reclame. Poate tu generezi cele mai multe vânzări pentru firma ta prin e-mail. Nici o problemă, Google Ads are o opțiune și pentru ține: Gmail Ad Campaigns. Ai nevoie de reclamă video pe YouTube? Folosește Google TrueView.

Ai prins ideea. Poți să-ți promovezi afacerea prin multe metode indiferent de câte zerouri are bugetul tău. Cea mai simplă și sigură metodă este să testezi cu sume mici și să crești bugetul ulterior acolo unde vezi că se mișcă lucrurile.

 

Concluzii:

  • Începe cu analiza bugetului tău.
  • Fii cu ochii pe competiție
  • Fă keyword research.
  • Testează pe bani puțini.

 

Scrie-mi în comments (mai jos) dacă vrei să abordăm pe blog o temă care te interesează.

Până atunci, spor la converșii.

 

Pe joi,

Anda

 

 

Facebook Comments

Lasă un răspuns

TEST
Română
x

ALY Media utilizează fişiere de tip cookie pentru a personaliza și îmbunătăți experiența ta pe Website-ul nostru. Te informăm că ne-am actualizat politicile pentru a integra în acestea si în activitatea curentă a ALY Media cele mai recente modificări propuse de Regulamentul (UE) 2016/679 privind protecția persoanelor fizice în ceea ce privește prelucrarea datelor cu caracter personal și privind libera circulație a acestor date. Înainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugăm să aloci timpul necesar pentru a citi și înțelege conținutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigării pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizării fişierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totuși că poți modifica în orice moment setările acestor fişiere cookie urmând instrucțiunile din Politica de Cookie.

Sunt de acord Nu sunt de acord Politica de confidentialitate Setari Politica de cookies