Indiferent dacă ai deja o afacere sau urmează să demarezi una, setarea de obiective și formularea de strategii sunt armele pentru reușită. Discutăm în articolul de azi despre cum să formulezi planul pe 2020 astfel încât să câștigi în business și nu numai.
“Vreau să slăbesc după Crăciun” nu este un obiectiv.
“Vreau să slăbesc după Crăciun 5 kg mergând de 3 ori pe zi la sală și limitând numărul de calorii la 1400 până la 1 martie” e un obiectiv SMART.
Fă o listă cu obiective SMART pentru noi oportunități de business pe care îți dorești să le explorezi. Poți de asemenea să îți propui ca în 2020 să îmbunătățești zona de Weakness a firmei tale. Ține de tine ce direcție vrei să îi dai acestui nou an.
Începe cu misiunea
Obiectivele pe 2020 sunt corelate cu misiunea și viziunea pe termen lung ale firmei. Toată activitatea e legată de un plan mult mai mare și cuprinzător pe termen lung. Dacă nu ți-ai setat misiunea (adică motivul pentru care compania ta există) te sfătuiesc să începi de aici.Analiză 2019
Pentru a știi unde vrei să ajungi e esențial să vezi de unde pleci ???? Analizează 2019 cu grijă și definește toți indicatorii care contează pentru tine. Probabil că știi deja care este rata profitabilității firmei. Pune pe hârtie și costul de achiziție al clienților, rata de retenție a clienților ș.a.m.d.SWOT
Fă o analiză SWOT a companiei în 2019. Vezi exact care sunt punctele forte ale afacerii tale, care sunt punctele slabe, ce oportunități și amenințări există în exterior.
Concluzii
O analiză îți dă o imagine mult mai clară asupra stării curente în care te afli. În plus, vei știi exact aspectele ce trebuiesc îmbunătățite sau schimbate. Oportunitățile vor fi de asemenea mult mai vizibile și astfel poți crea un plan pentru a profita de cât mai multe dintre ele. Nu uita deci să tragi concluzii și să extragi insight-uri din analiza făcută pe 2019.Obiective
Sunt răspunsul la întrebarea CUM - “Cum îmi propun să îndeplinesc această misiune?” Obiectivele se setează pe un termen mediu - de aproximativ un an. Acum poți seta obiective bazate pe cifre și ancorate în realitate. Nu uita, toate obiectivele eficiente sunt SMART – specific, măsurabil, realizabil (achievable), relevant și limitat de timp.
“Vreau să slăbesc după Crăciun” nu este un obiectiv.
“Vreau să slăbesc după Crăciun 5 kg mergând de 3 ori pe zi la sală și limitând numărul de calorii la 1400 până la 1 martie” e un obiectiv SMART.
Fă o listă cu obiective SMART pentru noi oportunități de business pe care îți dorești să le explorezi. Poți de asemenea să îți propui ca în 2020 să îmbunătățești zona de Weakness a firmei tale. Ține de tine ce direcție vrei să îi dai acestui nou an.
Strategii 2020
După setarea obiectivelor vine elaborarea de strategii. O strategie se setează pe un termen mediu sau scurt - de aproximativ șase luni. Strategiile sunt obiective sparte în acțiuni mărunte, pe termen scurt. Sunt ca niște borne cu ajutorul cărora măsori progresul 🙂 Ai un startup și obiectivul principal e de creștere? Perfect. Elaborează o strategie de creștere. Aceasta poate include investiții de resurse în canalul din online, un nou website sau o strategie de content marketing pe social media. Exemple de strategii- Strategie de upsell
- Strategie de PR
- Online marketing strategy
Tactici
Reprezintă acțiunile zilnice pe care fiecare membru al echipei le face pentru îndeplinirea obiectivelor. Ideal, fiecare om din echipă își știe rolul din firmă pentru a ajunge la acel mare scop final definit de misiune. Aici detaliezi toate acțiunile care duc la îndeplinirea strategiei și a obiectivelor. Exemple de tactici:- Reclame pe Facebook
- Formulare cu magneți
- Realizarea unui video de promovare
- Articole pe blog
- Un parteneriat
- Proces colectare feedback
